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“當歸哥”直播帶貨“帶火”岷縣道地中藥材


發布時間:2020-06-02 09:49  來源:定西日報  字號:[ ]  閱讀:  視力保護色:


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編者按  隨著互聯網的快速發展,以走進直播間為地方農產品“代言”的直播經濟,正在成為經濟消費生活中的新亮點。如今,數字成了新農資,手機成了新農具,直播成了新農活?!爸辈ж洝边@一新興的農產品線上銷售模式,不僅通了銷路、活了產業,更富了農民、樂了市民,也為脫貧攻堅和鄉村振興注入了新活力。培育“新農人”、打造直播間……一系列組合拳,都指向同一個方向:擦亮品牌、培育市場,讓那些“養在深閨人未識”的特色農產品C位出道,讓電商助農從單純的流量扶持走向深度的融合賦能,讓“一時火”的直播帶農貨成為“一直火”的農業新常態。


“直播間的寶寶們,這就是我們家鄉岷縣的黃芪片,品質特別好,口感清甜。收到我們家黃芪您可以打開聞一下,濃郁的藥香會撲面而來,然后你可以嚼著品嘗一下,有甜甜的味道?!敝辈ラg內,“網紅”主播“當歸哥”正在給粉絲推介岷縣黃芪。


“當歸哥”繪聲繪色的介紹帶給觀眾最直觀的感受,點燃了粉絲購買的熱情,大家紛紛下單點贊留言:“岷縣黃芪綠色無污染,奧利給!”“買它買它買它!”“我買了6盒,助力家鄉脫貧?!?/span>


這位叫“當歸哥”的“網紅”名叫於軍強,是岷縣軍強電子商務有限公司負責人,也是遠近聞名的電商達人。


走進田間地頭,他給貧困戶當“店小二”,助力脫貧攻堅。


走進工廠車間,他給企業當“銷售員”,拓寬道地中藥材銷路。


好產品和好主播碰撞出了經濟效益的火花,在他的帶動下,岷縣電子商務發展勢頭迅猛。來自岷縣商務局的數據顯示,2020年第一季度,岷縣電商銷售總額達到5500萬元,較去年同期增長20%,中藥材約占總銷售額的95%以上。


五月的岷州大地花團錦簇,草木葳蕤,萬物蓬勃生長。沿著一條林蔭道走進岷縣軍強電子商務有限公司的藥材加工車間,中藥材特有的清香撲鼻而來。每天一大早,於軍強就來到這里,打開淘寶、抖音、快手等直播平臺,從當歸、黃芪、黨參等中藥材打包裝箱開始他一天的直播。


“直播的潛力非常大,因為主播面對的是成千上萬的消費者,在直播間里,消費者對于商品的感受更加直觀、立體、真切,這種面對面的溝通更容易讓顧客下單?!膘盾姀娬f。


在社交平臺,於軍強擁有數萬名粉絲,單日直播銷售訂單穩定在四百到五百單,訂單總額最高的一天超過了兩萬元。屏幕上的他樸實、親切,大家都稱呼他為“當歸哥”。


“我特別喜歡‘當歸哥’這個稱呼,既具有顯著特征,還拉近了自己和網友們的距離?!膘盾姀娬f。


面對成千上萬消費者五花八門的提問和各種突發狀況,如果主播的專業知識不到位、對產品不夠熟悉或者反應能力不強,那再好的產品也無人問津,導致直播翻車。但是這些對於軍強來說都不是問題,在電商這個行業摸爬滾打了多年,他已經積累了非常豐富的經驗。


二十多年前,剛剛初中畢業的於軍強由于家庭經濟困難不得不外出打工。打工生活的艱辛讓他深深地體會到,要想改變命運,就要改變思維,努力學習。


一個偶然的機會,他了解到商品可以通過網絡進行銷售,一下子給他打開了“新世界”的大門。


改變從2009年開始。那一年,岷縣中藥材豐收但大量滯銷,愁壞了當地的種植戶。於軍強回到家鄉,創辦了淘寶網店“岷縣當歸人家”,幫助鄉親們把中藥材通過網絡賣了出去。


“我第一次接觸電商就嘗到了甜頭,由此我看到電商運營的前景非常廣闊?!笔斋@了“第一桶金”的於軍強堅定了把線下產品在電商平臺銷售的想法。


多年來,在他的誠信經營和數十年如一日的努力下,網店生意越做越好、越做越大。


通過多家淘寶網店以及微店、微信小程序等渠道,岷縣軍強電子商務有限公司的銷售網絡已覆蓋全國13個省市,岷縣當地的優質土特產品走向了五湖四海,眾多鄉親們走上了脫貧致富之路。


一路走來,於軍強從未忘記自己創辦網店的初心,那就是和父老鄉親一同脫貧致富奔小康,如今他的公司與200多名農戶達成了長期合作意向。


隨著網絡直播的興起,直播帶貨成為當下網絡銷售新潮流。2019年,於軍強挑戰自我勇敢試水,從“幕后”走到“臺前”,開啟了直播帶貨模式為岷縣道地中藥材“代言”,從此一發不可收拾。


他把直播開到了藥材加工車間和田間地頭,不僅自己直播,還鼓勵公司員工直播,目的就是讓觀眾看到岷縣道地中藥材從生產到加工再到發貨的全過程,讓大家買得放心、安心。


於軍強想要的不止一時的出彩,而是一直的精彩。他說,簡單的賣貨不是目的,品牌營銷才是目標。他希望借助網絡直播這一新型消費模式,將岷縣道地中藥材的品牌打出去,讓岷縣道地中藥材深入人心,讓“岷縣好物”銷得更遠。


4月20日下午,正在陜西考察的習近平總書記來到柞水縣小嶺鎮金米村,就網上直播賣貨與村民親切交談,總書記指出,電商作為新興業態,既可以推銷農副產品、幫助群眾脫貧致富,又可以推動鄉村振興,是大有可為的。


總書記的講話讓於軍強信心倍增,更加堅定了他繼續依托網絡平臺,把家鄉道地中藥材推廣出去,帶動更多鄉親們增收致富的決心。


“總書記肯定了直播帶貨這種銷售方式,我想岷縣的當歸、黨參、黃芪以及整個中藥材產業,在電商直播帶貨這種新趨勢下,也一定會發展得越來越好,一定會‘大有可為’?!闭f到“大有可為”四個字的時候,於軍強的眼睛里充滿了光芒。(陳 麗 李衛俊 何 凱)




責任編輯:王彥海
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